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战略营销模式特训营


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" 为什么公司的新市场开拓不利,而老市场又在萎缩? 产品卖了很多年,年年都换新花样,为什么客户却越跑越远了? 为什么投入了大量的人力物力,新产品不能给企业带来有效的利"

战略营销模式特训营
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课程详细介绍

中国成长型企业普遍存在的4个营销之痛:增长之痛: 为什么营业额总在原地徘徊,如何寻找突破口?竞争之痛: 为什么产品比别人好,但客户偏选择对手的?产品之痛: 为什么大部分新产品卖不出好价钱,如何把握客户需求?产出之痛: 为什么加大了投入,产品还是卖不好?如何少投入换大产出,让产品好卖?如何转变模式,实现突围?《战略营销模式特训营》带领大家从客户的源头寻找战略性增长点,实现产品从“卖好”向“好卖”的彻底突破。

课程大纲

1第一部分:营销困惑战略性解析

1、什么是营销?

2、战略营销的本质

  1) 3 最常见的公司战略

  2) 内、外部环境分析

  3) 工业品营销的核心点

  4) 定位策略

3、战略目标定位工具

  1)如何定位---心智定位

  2)产品定位模式

  3)目标市场定位

4、如何让 4P、4C  理论为实战服务?

  1)价格战加广告战为何成了营销战?

  2)产品多是否销量大?

  3)有了卖点为何仍难卖?

2第二部分:品牌营销

1、什么是品牌?

2、品牌的 3 大核心内容

3、品牌的作用

4、品牌力及其构成

5、品牌的立体构成

6、品牌定位工具

7、塑造品牌威信的方法

8、品牌营销的误区

3第三部分:低成本营销创新

1、低成本品牌打造策略

  1)没有广告销售产品

  2)建立消费忠诚

4第四部分:高效销售团队的管理与激励

1、认识管理工作

  1)什么是管理?

  2)如何管人?

  3)优秀销售管理者与平庸管理的区别

  4)管理者的权利与魅力

2、销售管理工作解惑

  1)老板让做事但责权不明确怎么办?

  2)老板不告知其意图怎么办?

  3)老板不理解怎么办?

  4)老板越级指挥怎么办?

  5)自己管理能力提升慢怎么办?

 3、销售管理工作实操技巧

  1)销售总监的八面玲珑技巧

  2)识人用人之道

  3)批评的技巧

  4)赞扬鼓励的技巧

  5)带兵带心技巧

4、销售人员激励技巧

  1)激励的误区

  2)实战层面的激励

讲师介绍

程绍珊 程绍珊
实战营销问题解决专家

清华特聘教授,具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多。语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!

清华特聘教授,具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多。语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!

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