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博商抗疫直播课|袁慧君《把传统生意做到抖音里》笔记摘要

日期:2020-02-24CST14:08:32 作者: 来源:
⭕博商学院☎:400-8765-011📣📣📣
  2月23日,《博商学院抗疫线上直播课》迎来人气最火爆的一场,企业抖音策划导师、操盘企业账号总流量超12亿的袁慧君老师来到直播间。
袁慧君:《把传统生意做到抖音里》
 
  ▌袁慧君:《把传统生意做到抖音里》
 
  鹿蝶教育集团董事长、牛商网股份原总经理(股票代码:830770)、网络营销九连环首创者,12年网络营销实战经验。
 
  领导一家互联网公司三年上市,至今位居行业第一。帮助杜康酒、桑乐太阳能、万基洋参、富华美容医院等上千家企业在网上盈利。
 
  直播课上,针对以上两大传统企业关注的问题,袁慧君老师以亲自操盘过的案例进行了详细拆解。现将精华摘录如下:
 
  ▲
 
  详细解读:抖音如何一年卖货一个亿?
 
  案例:抖音号【中科电工】
 
  52W粉如何卖出一个亿?
 
  ▌背景:
 
  林总发明的防水防触电的插座产品,在面临中国几大插座品牌商公牛、欧普、TCL已经分光市场的当下,怎么在一没有渠道、二没有品牌的情况下将产品卖出去。
 
抖音号【中科电工】
  ▌破局-拍摄抖音短视频:
 
  短视频内容分为以下三大方向:
 
  第一步:介绍产品
 
  将插座放进水中、将金属片插入插孔等,通过结果实验法证明插座的独特功能,传递产品最大的亮点“安全”。
 
  目的:吸引有孩童的家庭消费
 
  六种产品的视频表现形式:
 
  一、功能外观
 
  二、叫卖
 
  三、结果实验
 
  四、剧情
 
  五、专家
 
  六、对比
 
  第二步:提升公司公信力
 
  实力展示:线下专卖店/销售渠道/代理商
 
  城市户外广告:广告推广支持
 
  国外展会:彰显国际影响力
 
  仓库展示:货源足,供给大品牌
 
  车间生产流程:制造环节标准化
 
  知名节目采访:品牌背书
 
  目的:吸引大客户和代理商
 
  第三步:做人设
 
  拍摄幽默视频短片
 
  目的:吸引粉丝互动
 
  总结:
 
  1、如何通过抖音找代理商?
 
  产品+品牌+渠道证明+工厂的优势
 
  2、抖音上可以卖什么东西?
 
  第一、卖产品
 
  第二、卖服务
 
  第三、卖代理
 
  第四、卖订单
 
  ▌中国电商发展的三个阶段?
 
  电商1.0时代:搜索-图文-成交(淘宝、百度)
 
  电商2.0时代:圈粉-展示-成交(各种渠道加人)
 
  电商3.0时代:内容-互动-成交(抖音短视频)
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  总结:当下的网络营销的方式和原来的方式完全不同,你越来越需要用好的内容去吸引用户关注、互动,最后促进成交。
 
  ▲
 
  实战拆解:抖音如何单月流量破千万?
 
  案例:抖音号【台湾小佳】
 
  从0到1,如何一个月粉丝破万?
 
  ▌背景:
 
  深圳某中旅公司-XX营业部面临的困境:
 
  线上:推广成本增高,飞猪平台分成8%
 
  线下:场地租金+人工费用+税费+其他成本
 
  ▌需要解决的问题:
 
  ·怎么低成本获客?
 
  ·怎么绕开平台解决信任问题?
 
  第一步:调研
 
  1、产品梳理了解:
 
  产品主要包括东南亚国际游、国内游、台湾游
 
  2、行业特征:
 
  淡旺季波动大、用户需求特征不明显
 
  3、目标客户:
 
  关注台湾、热爱旅游的人
 
  4、企业情况:
 
  深圳某中旅一个营业部,谁来成为IP角色?
 
  公司负责人亲自出镜+台湾腔配音
 
  5、运营计划:
 
  养号、测试、涨粉、变现
抖音号运营计划
 
  第二步:选品
 
  核心产品:
 
  台湾团队游
 
  核心优势:
 
  1、中国最早做且连续做了十六年台湾游
 
  2、资质问题,只有部分公司可以做台湾游
 
  3、国家限制个人游,公司产品里面包含三天自由行
 
  差异化优势:
 
  1、三天自由行是别家没有的
 
  2、台湾旅游没有明显的淡旺季之分
 
  3、不存在语言障碍
 
  第三步:策划品牌IP
 
  角色定位:台湾爱国女同胞
 
  形象塑造:热情、亲切、勇敢、积极
 
  故事力:家庭传承(为了两岸沟通创作视频)
 
  价值观:热爱祖国、维护统一
 
  第四步:测试
 
  内容方向思考:台湾和中国大陆是存在情感纽带的,所以以爱国情感为诉求,考虑到内容要为以后卖旅游产品做服务,所以加入风景的元素。
 
  方向1:新奇+爱国
 
  方向2:文艺+爱国
 
  方向3:风景+爱国
 
  以五个为一组测试出爆款视频,找到初级爆点(风景+爱国),加入故事作进一步内容升级测试,分为风景+家庭传承(女儿版、妈妈版、奶奶版)+爱国,最终选定方向为风景+爱国。
 
  成果展示:
 
  第三条视频流量破10万
 
  22天粉丝破万
 
  直播6小时实现先微信付款后发货,粉丝打赏2200元
 
  一个半月粉丝找小佳组团游台湾
 
  连续一个月更新视频排在“台湾”话题Top100
 
  一个月整个账号流量破千万
 
  ▌抖音分段运营法:
 
  四步走:养号-测试-涨粉-盈利
 
  养号:
 
  准备一个可以进入初级流量池的健康+号
 
  1.打上账号喜好标签,浏览同类目的视频
 
  2.提升账号活跃度(互动评论看直播),进入第一个300-500流量池
 
  3.成为抖音重度用户,做一个习惯良好的抖友
 
  测试:
 
  发低成本包含明显特征的视频
 
  第一原则:低成本,快产出(素材合成、真人出镜、真声出镜)
 
  第二原则:紧扣IP策划点,内容与后期变现深度关联
 
  第三原则:测出爆点,围绕爆点出优质内容持续涨粉
 
  测试内容方向:
 
  1、正能量
 
  2、搞笑段子
 
  3、知识分享
 
  4、种草好物
 
  ▌你为什么做不好抖音?
 
  抖音个人号常见的误区:内容缺乏规划,无法变现
 
  当做朋友圈
 
  谁火跟谁拍
 
  到处找新奇有趣视频
 
  ......
 
  抖音企业号常见的误区:内容让用户无感
 
  宣传品牌
 
  拍摄生产现场
 
  发公司/团队活动
 
  ......
 
  ▌抖音营销地图【三岗四步】
 
  一个案例10分钟,大家都觉得这个点很好,但是接下来就很麻烦,因为你以为这一个点就是成功的一个要素,但是你可能不知道,一个成功可能要10个要素,20个要素,30个要素,那么才可以成功,如果你知道这一个点你就去做了,那么你即使这一点做对了,但是你整个事业也是不成功的。
 
  

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