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博商线上直播课|TIMI《流量红利期,短视频助你十倍增长》笔记

日期:2020-02-17CST10:23:18 作者: 来源:

⭕博商学院☎:400-8765-011📣📣📣
  2月15日,《博商学院抗疫线上直播课》迎来新营销专题第三场,TIMI视频创始人、短视频5000万粉丝操盘手TIMI老师来到直播间。
 
  10年互联网BAT大神、头条抖音社交电商领域自媒体大V、短视频千万级粉丝IP孵化师、自媒体社交电商头部级大V、“飞瓜数据”短视频官方顾问、月佣金百万/第一代抖加操盘手、辅导美妆品牌从0到1月销量10万件。
 
  擅长聚焦短视频流量与社交电商变现的他,在流量红利期的当下用一堂满满的干货直播课,为所有想要布局短视频的企业打开了新思路。

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  抖音上什么样的短视频内容容易火?
 
  撩拨主流情绪的内容,有一种叫做正能量、好人好事的情绪,包括关注底层人民生活的内容,这个会让你在抖音上面快速获得爆炸性流量。
 
  那么对于我们来说,所有的品牌和营销是不是也要去给消费者营造一个对美好明天和美好生活的憧憬和想象。
 
  案例:
 
  1、奥斯卡最佳影片《寄生虫》之所以火的底层逻辑,就是因为它是一部描写底层人民生活和上层人生活的一种冲突和一种对撞。
 
  2、抖音号【小戴总】
 
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  短视频和直播之间存在什么样的关系?
 
  疫情下的“宅”经济加速了直播元年的到来,2020年短视频+直播会成为最火的关键词。
 
   因为“宅”衍生了云办公、云蹦迪、云喝酒...直播这个场景在当下就被快速引爆,所以今天我们玩的是抖音的短视频+抖音的直播,即使你在过去两年错过了短视频的超级机会,在2020年也可以抓住直播的机会。
 
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  2020年的超级红利就是直播
 
  ▌全网营销,直播成交。
 
  直播这个场景里面,一是抖音,第二是快手,第三是基于微信生态的腾讯直播。
 
  当下,每个人必须要去关注,用短视频和直播的方式去重做一波生意。将我们的生意构建、可迭代跟短视频和直播快速的结合起来,因为只有这样,你才能获得更多的流量,而这要求你必须要有IP和内容生产能力。 
 
  ▌短视频在直播化,直播在短视频化。
 
  1、短视频是做大流量的入口。
 
  2、直播可以建立信任,做关系、做沉淀,带货变现。
 
  需要注意的是,直播间一定要垂直化、细分化、标签化,只售卖我擅长和喜欢的东西。
 
  直播有两大流量入口,一是线上流量,二是线下流量。两种流量方式,一是免费流量,一个是付费流量。免费流量来自于你的内容创意。
 
  所以如果我们还依赖过去的生产思维和商品思维、流量思维,而不是建立未来的IP思维,内容思维、视频思维、直播思维,就会承受更大的压力。
 
  3、私域流量导入用户。
私域流量
 
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   抖音VS快手
 
  抖音是短视频电商(在视频下方设置商品链接)
 
  快手是直播电商(直播间带货)。
 
  但是2019年双11抖音全面直播化,从短视频电商切入了直播电商,势头凶猛,快手无还击之力。
 
  现在腾讯直播和微信视频号都来布局短视频和直播,可见未来趋势。
 
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  抖音是娱乐功能+营销功能
 
  ▌我们要寻找在泛娱乐下的创作机会。
 
  比如疫情当下,如何在极有限的空间内制作爆款短视频,有云结婚、猫咪全程直播等新的创意内容呈现,通过泛娱乐的内容做流量,短视频一爆就马上开直播变现。
 
  2013年的非常成就了淘宝和京东,而当下20多天的“宅”经济则让抖音和美团拿走了一波红利。
 
  当下热门短视频套路:
 
  1.和电视合拍
 
  2.家里开小超市
 
  3.卧室阳台打卡旅游
 
  4.夫妻错位拍
 
  ▌抖音两种超级变现的模型
 
  案例1:抖音号【小小101】
 
  以孝顺、才艺、高颜值立人设,拍摄和老爸的跳舞视频做流量,进而在直播间带货。
 
  案例2:抖音号【小小如】
 
  通过立人设讲述自己从打工仔逆袭的故事,左手卖货,右手圈人。
 
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  各种不同类型的行业怎么玩转抖音?
 
  ▌实体工厂:
 
  一是做创始人IP:创始人做创始IP,讲自己的创业故事。
 
  二是做超级企业IP:企业IP思维就是,谁把自己公开的越多,谁把自己公开象限打开的越多,谁就能获得更多的信任。
 
  比如做实业的企业,可以将工厂视频化,设备、原材料、生产线、员工等都可以成为拍摄素材,用真诚去赢得c端的消费者和b端的潜在合作伙伴的信任。
 
  ▌知识产权/财税服务
 
  打造知识产权型的IP:分享这个行业内的垂直知识,然后将一套优质内容生产出来以后,在多个平台进行分发,在多个平台进行引流。
 
  吸引更多的人群进来以后,可以开直播持续变现,然后在私信里面将粉丝从各平台转移到个人微信号。 
 
  ▌健身房
 
  IP型:教练IP、美女学员IP,分享健身房里面各种有趣好玩的事情;
 
  蓝V型:做企业号,拍摄健身房里面各种各样的一些活动和场地;
 
  创始人IP型:分享创业故事。
 
  ▌品牌型企业
 
  基于公司场景拍摄娱乐段子,在场景营销里面把自己的产品植入进去。
 
  ▌工程安装
 
  将安装场景视频化、直播化。
 
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  抖音有两条变现路线
 
  ▌打造IP,IP在视频里面推荐,IP在直播间卖货
 
  未来的思维就是IP式的思维,IP式的思维是以人为中心把人推出去,先用人和内容,用IP和内容去做链接,之后别人才会关注你是做什么产品。
 
  原来是从商品到人,现在是先有人,再有商品。
 
  ▌纯好物带货型
 
  大部分为花钱买流量
 
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  打造抖音爆款短视频的五个要素?
 
  爆火套路里面有两种方向,一个是经典套路,一种是热点套路。
 
  第一是人物(定位),找一个好的角度,做一个好的IP人设。
 
  第二是剧本(内容),热门方向和经典方向,找到好的对标账号。
 
  第三是场景(营销),一定要有自己的场景,场景才能帮助你变现。
 
  第四是制造冲突感,所有优质的内容都是冲突(前后对比、屌丝逆袭)。
 
  第五是撩动主流情绪,包括正能量、女性的主流情绪。
 
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  2020年的两大趋势?
 
  第一,线下的实体大部分的实体店都会直播化。
 
  第二,线下的工厂及各种各样的场景的营销,会全面的通过短视频引爆。
 
  总结:
 
  转型和升级真的需要阵痛,真的需要创始人亲力亲为,真的需要我们挺身而出去做很多决策,去做很多努力。
 
  腾出时间来布局未来,亲力亲为、亲自上阵,早期老板不入局,这个项目起不来,后期老板不出局,这个项目做不大。 
 
  我们要很开心很娱乐地去了解一下新的机会和可能性,在新的世界去做一个青铜,享受一下人生,享受再一次从零开始的那种蓬勃的生机和发展,但是换一个角色,你依然是你世界里面的王者。 
 
  来源丨TIMI老师
 
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