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企业战略无法落地?“小量多批次”订单如何处理?这两家企业进行了完美的解答!

日期:2019-10-31CST10:53:21 作者: 来源:
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  2019年10月29日,由博商咨询中心主办的“《运营效率突破》项目复盘与经验分享大会”在信利康大厦16楼博学堂成功举办。深圳市衡通伟业科技仪器有限公司和深圳市耀嵘照明科技有限公司两家企业的企业家及项目组成员代表参加了此次复盘。博商学院曾任伟院长、博商咨询中心涂传华老师、黄敬诚老师、赵爱民老师莅临本次活动,为复盘活动给予了极大的鼓励和支持。
复盘活动现场
  复盘活动现场
 
  活动开始前,由博商咨询中心负责人涂传华老师致辞。涂总表示,项目复盘已经成为博商咨询的一大特色。市场上一般的咨询公司,做完项目交付,流程就算结束了,但博商咨询会持续跟进,通过复盘这种形式,一是可以检视交付成果,二是能看看团队是否真正掌握了《运营效率突破》项目的核心内容。
涂传华老师致辞
  涂传华老师致辞
 
  第一家汇报的企业是深圳市衡通伟业科技仪器有限公司,由董事长杨凡先生进行左六迈汇报。正式汇报前,博商咨询中心还精心准备了记录项目精彩瞬间的VCR,现场的老师和学员一起回顾项目中的点滴。
 
  杨总的左六迈汇报,主要围绕公司的战略落地、业绩、管理等方面问题进行阐释。战略方面,杨总讲到,定了很多年就是不落地,每一年制定完了,落地两个月后头就跟不上了;其次就是业绩问题,到底是通过管理提升,还是是通过市场提升,怎么提升,弄不清楚主次或者先后;还有一个就是管理问题,激励分配制度长期变化没有建立起来,团队建设,人才建设比较困难,人员流失率较高。
 
  围绕这些问题,衡通伟业通过与博商咨询中心咨询老师联手,对公司从战略到组织到指标到工作规划到过程管控和绩效评估,都进行逐步梳理,找到公司发展的正确方向,帮助企业建立一套系统的运营管控体系。
咨询老师认真听学员汇报
  咨询老师认真听学员汇报
 
  汇报中杨总提到,公司以前做战略规划没有跟市场、跟同行的比对,缺乏自身状况的分析,没有系统的战略分析工具。“所以当时做的就是回想起来,没有那么科学,然后没有具体的点。”通过梳理,杨总发现了公司产品方向的存在的误区:“我内心想的是称重仪器,如果有一些辅助的实验室仪器是可以做的,但只是辅助。结果一个不小心的做成并行的,对整个的团队建设内部运营系统所有的东西全造成了巨大的影响。这一次一梳理到最后才发现这种错误了,而且也不是自己内心真正想要的东西。这一块现在为止已经调整。”
 
  在战略地图板块,杨总讲到,因为之前在博商听课,自己也有尝试去做战略地图,但是他发现落地的内容做不出来。“具体的只是画出一张表,再往下做,变成战略规划就做不下去了,没有工具或理念。”通过梳理,杨总表示:“这次彻底打通了!比如说销售收入的增长,到底哪一年做计划,根据什么做,以前就是我们有时候拍拍脑袋增长20%,增长30%,到底是依据市场,是公司的现状,还是人员更好的增长,是没有固定的概念。现在比如说市场、市场发展需要、公司现状,这些理论的东西也都建立起来。”
恒通伟业杨总正在进行左六迈汇报
  恒通伟业杨总正在进行左六迈汇报
 
  而且通过复盘梳理,杨总多年的一个疑惑也解开了:“我这家公司它不是一个行业,做的时候就往往做一个战略会出现几种业务模式、客户方向,甚至有的产品都不一样,所以一直困惑战略地图到底该怎么做。通过梳理,我们按行业做了战略地图,分解成不同板块,按不同的模式进行组织优化。”
 
  通过项目,企业的经营思维发生了重大变化:会议更加规范、具有目标性;意识到过程管控的重要性;行动有了方向,更注重检查;增加了成本意识。战略层面上,公司定位从实验室仪器设备整体解决方案服务商转变为精密称重整体解决方案服务商。
 
  汇报结束后,赵爱民老师和曾院长对杨总的汇报进行了点评,肯定了项目中成功的地方,包括杨总的积极推动,能快速领悟并高效执行等。同时,曾院长也针对此次汇报内容提出了宝贵的意见。他指出,当前公司依靠创新做技术,通过把技术包装成产品出售,然后用所得的利润再进行创新,形成闭环。但如果是以技术为主线,以市场为导向,推动销售和营销,学会利用现有优势包装产品、技术、公司,甚至个人,占据行业领先地位。通过洞察行业和客户的需求,随时掌握要卖什么,而不是“我有什么”,想办法满足客户的痛点需求和增值需要。
赵爱民老师对学员汇报进行点评
  赵爱民老师对学员汇报进行点评
 
  针对公司客户和产品业务内容不一致的问题,曾院长提议将每个方向的业务形成单独的事业部,或者配备相应的技术人员,有单独的财务核算,以便能及时响应客户的需求,同时也能保证能看到对应的业务模式的财务数据。
 
  第二家汇报的是深圳市耀嵘照明科技有限公司,正式汇报前项目组成员及咨询老师通过VCR回忆了一起经历的项目历程。前来回报的是耀嵘科技的陈曙先生。陈总本次汇报主要围绕生产产能提升进行右六迈汇报。
耀嵘科技陈总正在进行汇报
  耀嵘科技陈总正在进行汇报
 
  由于公司存在大量“小量多批次”订单,为完成订单频繁切线换线,造成资源大量浪费,流水线生产效率低,急需针对导致问题的原因进行改善,提高生产效率。通过“鱼骨分析法”,对“人”、“机”、“料”、“法”、“环”的分析,以及“4W原因分析”,找到导致员工效率低下的原因,根据对应的问题进行针对性改善,项目组提出“CELL线”生产方式,并辅以相应的订单制度和激励机制、绩效控制手段,促进生产效率的改善。
 
  如此一来,工厂由原来的流水线作业变为CELL线作业,每个员工独立完成产品的整个生产流程,避免切线换线造成的员工待工时间浪费,也避免了员工长期处于流水线重复同样动作造成的疲倦。经过改善,耀嵘工厂月平均生产效率提升了40%,个别产品提升了100%,真正实现了生产效率的大幅度提升。
 
  陈总汇报结束后,黄敬诚老师和曾院长先后对陈总的汇报进行点评。曾院长讲到,当前LED市场竞争异常激烈,未来企业发展主要有两条出路,一条路就是靠创新,去创造一个市场出来,创造一些需求出来;另一条就是通过不断的提取提升效率,创造可持续的低价,在不降低品质得前提下降低价格,通过打价格战的方式来获取抢占别人手上的需求,才有机会获取这个行业的垄断地位。
 
  本次复盘除了项目汇报,博商咨询中心还精心为到场的企业准备了惊喜:为了对两家企业的改善成果表示祝贺,也为了纪念博商咨询与两家企业曾经的合作,现场由曾院长为两家企业颁发了“优秀学员企业”牌匾。
 
  复盘是一种形式,是企业探寻经营管理之道的历程回顾,通过总结反思,复盘迭代,向更远的未来再出发;更是是一个优秀的经验共享平台,企业之间取长补短,互相学习,将优秀的经营管理经验传承,让更多中小民营企业走出经营管理的误区,帮助更多企业实现持续高效发展。
 
  其实在中小民营企业中,管理问题一直是一个普遍存在的问题。小到周会例会,大到员工执行力和部门责任划分,都对公司的正常高效运转造成不同程度影响。
 
  那么,你的公司是否存在以下问题:
 
  1、领导忙于救火
 
  2、部门推诿扯皮
 
  3、员工工作迷茫
 
  4、积极性低
 
  5、员工执行力差
 
  6、员工责任心弱
 
  这些问题会直接导致:
 
  1、产品品质低
 
  2、客户投诉多
 
  3、人才流失大
 
  4、人均产值
 
  5、交付周期长
 
  6、库存积压多
 
  还会间接导致:资金周转慢、运营成本高、公司利润低
 
  为帮助中小民营企业解决运营管理问题,让更多企业少走弯路,博商咨询中心推出了《运营效率突破》项目。

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